Skambučių pardavimo strategija

Žinia, šaltasis skambinimas yra toks skambinimas, kai asmuo, esantis kitame laido gale, apie tave nežino nieko, o tu nežinai, ar pašnekovą domina tavo prekė ar paslauga.

Tiesa, žvalgyba telefonu niekada nebus pirmoje mėgstamiausių užsiėmimų vietoje. Šaltasis skambinimas dažniausiai nemėgstamas, ir retai kas jį supranta teisingai. Šis pardavimo ciklo etapas neturi tapti rutina, o taip pat neturi slėgti nei skambinančiojo, nei atsakovo.

Stox - Portfolio Tracker, Widget, Alarm, Analytics - Google Play

Mano požiūriu, tai ta pardavimo darbo dalis, kuri gali niekuo neišsiskiriantį pardavėją paversti pardavimo žvaigžde. Šiame skyriuje pamatysi, kaip tai vyksta.

Dėl savo kontraversiškos asmenybės jis kėlė pyktį, kai kam, galbūt, susižavėjimą, tačiau jo metodai, kaip parduoti daugiau, kokiais būdais ištreniruoti savo komandą ir griauti visus limitus tikslo link — nepaliko abejingų. Jordan Belfort, taikydamas savo mokymą, sugebėjo savo, atrodytų, nekvalifikuotus ir patirties neturinčius darbuotojus, paversti tikromis pardavimo mašinomis. Belfort su savo komanda simuliuodavo galimus skambučių variantus, kiti komandos nariai jų klausydavo, negana to, taip pat kurdavo efektyvius šaltų skambučių scenarijus bei lavino balso intonaciją, kad pokalbis būtų sėkmingas. Treniruotės — yra didžiulis elementas jūsų pardavimų komandos sėkmei.

Tačiau tik nedaugelis supranta, kiek reikia dirbti tik tam, kad patektum pas klientą. Neseniai kalbėjomės su draudimo kompanijos valdytoju apie toje kompanijoje dirbančius pardavėjus. Diskusijos klausimas buvo toks: acad akcijų pasirinkimo sandoriai, norint būti skambučių pardavimo strategija pardavimo žvaigžde, būtina žibėti visose įmanomose srityse — mokėti puikiai dirbti kompiuteriu, kad galėtum tvarkyti kontaktinių asmenų sąrašą, kas rytą perskaityti kelis tomus komercinių publikacijų, geriau uţ patį prekės vadybininką išmanyti technines prekės savybes ir t.

Abu sutikome — ne. Kompanijos vadovas paaiškino, kad pas juos yra pardavėjų, turinčių įvairių žinių ir įgūdžių, ir, nepaisant to, nerodančių gerų darbo rezultatų. O yra ir kitokių, atrodytų, tinkamų nurašyti, bet jiems pardavinėti sekasi. Kuo skiriasi šios dvi grupės? Pirmoji grupė nemoka ieškoti galimybių, antroji — moka. Visiškai paprasta.

„Auk su „Google“ - Skaitmeniniai komunikacijos kanalai: privalumai, iššūkiai ir ką pasirinkti.

Norint uždirbti pinigų verčiantis pardavimu, nereikia būti filosofijos mokslų daktaru, nereikia žinoti visus kompiuterinius terminus. Pakanka išmokti ieškoti galimybių. Jei nenustatai galimybių, niekada nesudarysi daug pardavimo sandorių. Perspektyvos nustatymas — kasdienis pardavėjo užsiėmimas, nepriklausomai nuo to, kokių darbo rezultatų tądien esi pasiekęs, kiek sandorių sudaręs.

Tie, kurie šią paprastą taisyklę supranta, padaro pardavėjo karjerą. Šiame skyriuje aprašomi keli būdai, padedantys ieškoti galimybių.

Čia bus išsamiai aiškinama, kaip geriausia pasinaudoti paprasta mūsų anksčiau pristatyta fraze, fraze, kuri gali užgniaužti daugelį atsikalbinėjimų, su kuriais susiduriama užsiimant telemarketingu. Laimei, tai visiškai nesunku. Pateiksiu jums formulę, kurią atradau po daugelio metų darbo su tūkstančiais pardavėjų.

Ši formulė parodo, kokių rezultatų galima tikėtis iš telefoninės žvalgybos.

Tai reiškia, kad, paprastai, geras pardavėjas, kalba su dvidešimčia sprendimo balsą turinčių asmenų tam, kad po to asmeniškai susitiktų su penkiais iš jų, skambučių pardavimo strategija po tų penkių susitikimų, priklausomai nuo individualių aplinkybių bei rinkos sąlygų, sudarytų 1 — 3 pardavimo sandorius.

Atsimink — dvidešimt sprendimo balsą turinčių asmenų. Į šią formulę neįeina pokalbiai su sekretorėmis ar kitais tarpininkais.

Ši iš pažiūros nesudėtinga formulė teikia daug informacijos. Be to, reiškia, kad iš tų penkiolikos susitikimų, priklausomai nuo aplinkybių, pavyks sudaryti 3 — 9 pardavimo sandorius. Šios formulės kaip skambučių pardavimo strategija viso skyriaus esmė yra ta, kad pardavimas iš dangaus nenukrenta.

Dvejetainiai variantai, kas tai yra ir Yra Dvejetainiai Variantai, Kurie

Jį apsprendžia susitikimai, kurie, savo ruožtu, priklauso nuo telefoninių pokalbių. Vadinasi, gera žvalgybos telefonu technika gali ir privalo būti kertiniu sėkmingo pardavimo akmeniu. Tad turi sutikti, kad galimybių ieškojimas skambinant turi būti kasdieninis tavo užsiėmimas. Pabrėžiu, kasdieninis, neatidedant šio darbo savaitei, ar mėnesiui, kol neturėsi kitos išeities.

2. Tokyo forex darbo laikas. Tokyo Coin (TOKC) dabartinė kaina yra USD

Darykime prielaidą, kad formulė duoda minimalų rezultatą, t. Patikėk, tai labai mažas vidurkis. Pažįstu daug šią formulę įsisavinusių pardavėjų, kuriems sekasi kur kas geriau. Taigi, turime dvidešimt skambučių, penkis susitikimus ir vieną pardavimo sandorį, tiesa?

Interaktyvių brokerių pasirinkimo minimumas 2.

Dabar pažvelk į visą ciklą. Ką galima pasakyti apie mano siūlomą sistemą, jei devyniasdešimt penki procentai apklaustųjų galiausiai tave paveda? Kad viskas yra gerai, jei, pašnekėjęs telefonu, sužinai, jog tavo preke nesidomima.

1. Online çeviri yap, para kazan

Šito galima tikėtis. Tai dalis sindromo. Taip susiformuos teigiamas požiūris į darbą telefonu. Be to negali, pašnekėjęs su dvidešimčių nepažįstamų žmonių, sudaryti dvidešimt pardavimo sandorių. Aš irgi negaliu sudaryti dvidešimties sandorių po dvidešimties telefono skambučių nežinomiems asmenims. Nebuvau sutikęs nė vieno pardavėjo, kuriam tai pavyktų. Jei tau pavyksta, ši knyga tau nereikalinga paskambink man, ir aš tau pasiūlysiu labai geras pareigas!

Taigi, jei pasiseks viršyti 20 : 5 : 1 — 2 — 3 santykį o tai pavyksta daugeliui gerų pardavėjųir nuspręsi per savaitę pasimatyti su penkiolika žmonių, tada per savaitę turėsi padaryti šešiasdešimt skambučių, ir galėsi vadintis tikru pardavėju, kokiu liksi amžinai.

Tu juk nenorėsi, kad šis šaltinis išsektų… Post navigation.